من التحديات المثيرة للجدل كثيراً و المسببة للعك الإبداعي والذي لا يتم تجاهله بكل بساطة عملية تسعير الخدمات الإبداعية وطرق الحصول على السعر المنصف لجهودك الإبداعية فلا ترغب بأن تنفر عميلك بالسعر المرتفع ولا أن يكون عملك منخفض التكلفة دعني في بداية التدوينة أن أعرّف بعض المصطلحات لكي لا يتم التشتت فيما بينها
السعر :
هو المبلغ لقاء الخدمة المقدمة أو المنتج
التكلفة :
هو ناتج قيمة المنتج الخام يضاف اليه نسبة الربح
الخدمة :
هي المخرج النهائي لقاء استخدام بعض المهارات الإبداعية او الفنية او المهنية
المنتج :
ينقسم الى قسمين منتج مادي و هو المحسوس الملموس مثل الهاتف او الشاشة و غيرها و المنتج الرقمي و الذي يتم تداوله و استخدامه رقمياً مثل الكتب الرقمية و الدورات المسجلة و التي يمكن متابعتها و الاستفادة منها رقمياً
لنأتي الآن لأنواع التسعير لكي تتضح الصورة أكثر و أكثر لديك
النوع الأول : الخدمات
و لها أساليب سيتم ذكرها بالتدوينة
النوع الثاني : المنتجات
و ينقسم الى قسمين منتج مادي و منتج رقمي
و المنتج المادي ينقسم الى قسمين
منتج مُخرج من المصنع ام منتج صناعة يدوية
لكل قسم من الأقسام المذكورة لها طرق تسعير مختلفة و كلها تأتي من مشكاة واحدة ألا و هي التكلفة و ذلك بحساب ما تم وضعه من مبالغ الى المنتج المادي و زيادة نسبة ما بين 25% الى 80% لكي يتشكل لدينا السعر النهائي
و الحديث هنا حول تسعير الخدمات و سوف نستعرض لك عزيزي القارئ أساليب التسعير المعمول بها حديثاً و المناسبة لعام 2023
الأسلوب الأول: التسعير باستخدام السوق
يتم وضع السعر متوسطاً باقي أسعار منافسيك أو من يمتهن نفس مهنتك سواء كان مصمم او مصور او أيا كانت المهنة
الأسلوب الثاني: التكلفة
يتم حساب تكلفتك من فاتورة الكهرباء و اشتراك انترنت و اشتراك برامج و تقسيم كل تلك التكاليف على 30 و الناتج سيكون التكلفة التي ستدفعها سواء كان هناك عميل ام لا أضف بعد ذلك الربح بما يناسب العمل و الوقت الذي سيستغرقك للعمل على المشروع
الأسلوب الثالث: الخبرة
ينتهج هذا النهج الكثير من الخبراء بالسوق و الذي تكون خبرته ما بين 7 سنوات الى 15 سنة لأنه يعرف سلفاً ان العميل أتى من خلال توصية و مدرك تماماً المخرجات التي سوف تقدم له فيكون سعره مرتفع جداً مقارنه بمن يعمل بنفس المهنة و ربما بجود أعلى
الأسلوب الرابع: الدفع الشهري
كثير من زملاء المهنة و الذين يعملون بتصميم واجهات و تجربة المستخدم يبرمون عقودهم شهرياً بحيث يتم اعتماد 3 شهور للعمل و يتم الدفع مقابل الشهر كاملاً لكي يستمر العمل و ضمان جدية العميل
الأسلوب الخامس: التصاعدي
يتم البدء بأقل سعر ممكن للعميل الأول ثم يتم إضافة 100 ريال للعميل الثاني ثم إضافة 100 للعميل الثالث و هكذا حتى يصل لمرحلة ان العميل رقم 10 مثلاً استصعب السعر و الي يليه كذلك هنا ينبغي زيادة المخرجات او استخدام طرق عرض للأعمال بصورة أفضل و العمل على التسويق الرقمي أكثر لكي يكون السعر منطقي ثم تستمر الحلقة للعميل رقم 11 و يتم إضافة 100 ريال فيكون التسعير تصاعدياً و كل توقف يعني هناك مشكلة بك ينبغي تصحيحها ثم عرض السعر المتوقف حتى يكون مقنعاً
الأسلوب السادس: القفزات
من أكثر الأساليب تهوراً حيث يتم التسعير بتهور كبير و ذلك بجعل السعر كبير جداً و مبالغ به إن تم النقاش حول ما تحتويه خدمتك فتلك دلالة ان الجهة قبلت الرقم و لكن ترغب بمعرفة المزيد هنا يتم العمل أكثر على العرض التقديمي و زيادة تفاصيله و هذا الأسلوب يتم استخدامه لضيق الوقت او عدم الرغبة باستلام المشروع من الأساس و إن تمت الموافقة يتم ترحيل العمل الحالي لمصممين آخرين و استلام الجديد
الأسلوب السابع: التعاوني
يتم تقديم خدمة مقابل خدمة كمثال انك تصمم هوية رقمية لجهة معينه و تحصل على خدمات منها سواء كمنتج او خدمة تكون تبادلية فيما بينكما
الأسلوب الثامن: السعر مقابل القيمة
الأسلوب المفضل لدي شخصياً حيث يتم تقييم احتياج العميل كاملاً و مدى قوة الحاجة لخدماتي ووفق ذلك يتم التسعير مع مراعاة حجم العميل بالسوق و خبرته بالسوق
الأسلوب التاسع: السعر مقابل الوقت
ليس المقصود سعر وقتك و الخلط بينه و بين أسلوب التكلفة حيث بأسلوب السعر مقابل الوقت يكون من خلال تقييم وقتك الفارغ و مدى استطاعتك لاستلام المشروع فإذا كان لديك الكثير من الوقت فيتم خفض السعر و العكس تماماً
الأسلوب العاشر: المنافس
يتم وضع سعر المنافس تماماً بعد عملية طويلة من البحث و يتم التنافس بالمخرجات النهائية بحيث يكون هنا مساحتك بالتغلب على منافسك
تختلف الأساليب وهناك الكثير منها ومعمول بها بسوق العمل ولكن تأكد أن مهما اختلفت الطرق يبقى الأهم هو الطريقة التي تنجح معك أنت وليس مع الآخرين، وتقبل فكرة أنك يجب أن تجد طريقتك المثلى التي تنجح معك وتجعل قبول العمل معك نسبته أعلى مع مرور الأيام.
